B2B垂直搜索分析

1、垂直搜索发展背景

电子商务大致经历了两个主要发展阶段:电子黄页阶段和电子商务门户阶段,目前正在朝搜索引擎阶段发展。
由于互联网商机信息爆发式的增长催生了B2B垂直搜索服务网站的出现,并迅速被市场接受,这也正是电子商务门户模式经历转型的客观表现。
不管是国外市场还是国内市场,由电子商务门户向B2B垂直搜索引擎转型也是电子商务发展的趋势。如国内的阿里巴巴,国外的business.com,环球资源。

2、电子商务门户转型优势

1、客户资源   经过多年的发展,电子商务门户网站已经积累了大量企业客户资源;
2、商务经验   比较大的电子商务门户在商务运作方面的经验已经很成熟;
3、搜索技术   大的电子商务门户的站内搜索已经具有处理海量数据的能力,基本拥有自己健壮的技术团队;
4、渠道建设   在商务门户早期的发展中,渠道的开拓、部署基本完成;
5、商业模式   大的电子商务门户都有自己成熟的盈利产品,具有新模式、新产品的创新、开拓能力;

3、垂直搜索问题

1、认知度不高   企业用户对电子商务门户的认知度达到90%,而对电子商务垂直搜索引擎达为40%;
2、商家诚信度不高   垂直搜索是一个商机查询平台,对提供内容的商家诚信无法公正的去衡量;
3、信息时效性差   垂直搜索的信息都是通过抓取或是采集而来,而对信息的时效性是无法保证的;
4、盈利问题   目前大多垂直搜索还未找到合适的盈利模式;
5、评价体系    如何建立起公正、诚信的第三方评价体系,是B2B垂直搜索更有价值的关键;

4、B2B垂直搜索模式

1、独立的B2B垂直搜索
参考网站:zhisou.com、business.com;

2、B2B垂直搜索+电子商务
参考网站:alibaba.com.cn、netsun.com、shangsou.com、 youboy.com;

3、B2B垂直搜索+增值服务
参考网站:tootoo.com。

5、独立的B2B垂直搜索

1、说明
通过抓取或采集其他电子商务网站的信息,然后经过清洗、去重、分类、分析比较、数据挖掘,最后通过分词索引提供用户搜索、通过分析挖掘提供市场行情情报。
2、盈利模式
A、竞价排名
B、其他广告体
C、参与交易的提成收益

6、B2B垂直搜索+电子商务

1、说明
除了抓取或采集其他电子商务网站的数据外,本身也提供电子商务类网站发布供应信息、产品信息等功能。
2、盈利模式
A、竞价排名
B、会员费
C、其他广告体
D、参与交易的提成收益

7、B2B垂直搜索+增值服务

1、说明
抓取或采集其他电子商务网站的数据,提供垂直搜索服务,除此之外,结合自己的资源优势,附加其他增值服务。
2、盈利模式
A、竞价排名
B、增值服务收入
C、其他广告体
D、参与交易的提成收益

8、总结

B2B电子商务网站优化焦点应该是在粘度,应该提供可供访问者深入研究的信息,以及营造交易信息的内容。通常影响B2B购买决定中的主要因素是风险,客户担心做错决定。
所以,访问者进入B2B垂直搜索网站后主要目标之一,是评价你的公司和所提供的一切。

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